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硅藻泥加盟:洞悉行业特点才能熟练销售技巧
时间:2021-04-02 16:36:25浏览(255)
      一直以来,硅藻泥加盟开店之后如何促进产品的销售量,刺激门店生意都是代理商们最为关注也最为头痛的大事。好的门店导购是促进门店销售的“大门”,没有好的技巧的门店导购无疑就像消费者关上了这扇大门!那么,广大硅藻泥加盟代理商们应该如何提高自己门店导购的销售技巧呢?洞悉行业消费特点才是关键。

 硅藻泥加盟

收集硅藻泥产品等建材信息可以确定顾客今天没有购买的计划,那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为欧宝线上娱乐日常销售,逼单的首要目的。但是在这之前,合格的硅藻泥加盟门店的导购必须掌握以下行业消费特点:


一、购买金额大

消费者购买行为研究发现,有72%的顾客购买是没有计划的,而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品,也适合于服装行业,但对硅藻泥加盟等建材行业来说,值得商榷。随着人们生活水平的提高,已经没有人在买服装上刻意地追求质量了,买服装的目的都是要把自己穿得漂亮,塑造完美形象,冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因,一是东西招人喜欢,二是价格在预算之内,即使稍微超支一点,心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是硅藻泥加盟等建材产品可不是那么回事,动辄上千上万的采购金额,对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目,这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。


二、购买周期长

买服装,一次性成交的可能性很大,关键是导购员怎么激发顾客的购买欲望;买建材,一次性成交的可能不大,关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。欧宝线上娱乐这里使用的关键词是购买周期而不是时间,顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间,来回几次进行比较参考,非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个,一个是因为采购金额太大,怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解,怕买错了。在装修以前,没有多少人会关注到硅藻泥加盟等建材产品,当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么,顾客在买建材产品的时候,很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育,而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同,不比较谁都不愿意盲目出手。


三、产品认知低

既然硅藻泥加盟等建材产品销售具有以上三大特点,也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。欧宝线上娱乐调查了很多导购人员,她们普通认为在门店定单中,通过努力有20%是可以实现一次性成交的,而另外的80%,顾客常常会经过前后两到三次来门店,反复比较才有成交的可能。

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